Walmart on erittäin menestyvä supermarketketju, mutta menestyksen takana on monia myynnin ja asiakkaiden hankkimisstrategioita. Jos haluat tietää, mitä ne ovat, jatka lukemista alla Mitkä ovat Walmartin strategiat asiakkaiden houkuttelemiseksi ja myynnin lisäämiseksi?
Strategioita, joita Walmart on kehittänyt vuosien varrella
Yhtiön laajentuminen
kyllä Okei Walmart on jo erittäin suuri supermarketketju, se ei lopeta kasvuaan ja lisää pääkonttoriaan joka vuosi merkittävästi. Siksi yksi Walmartin tavoitteista on vuosien ajan ollut lisätä eri puolilla maailmaa sijaitsevien supermarkettiensa neliömetriä.
Se on niin paljon, että Walmart suunnitteli vuoden 2003 ympärille 200 superkeskusta ja noin 50 Walmart -supermarkettiahuolimatta siitä, että heillä oli jo 1700 superkeskusta ja yli 1600 alennusmyymälää.
Matalat hinnat
Alusta lähtien Walmart on luonnehdittu supermarkettiketjuksi, joka varastoi myymälöihinsä tuotteita alhaisilla hinnoilla. Näissä supermarketeissa he keskittyvät aina halvimpiin hintoihin elintarvikkeita jotta asiakkaat menevät toimipaikkoihinsa ja ostavat niitä samalla kun he ostavat muita tuotteita kannattavin hinnoin.
Walmartilla hinnat ovat niin alhaiset (elintarvikkeille), että niiden sanotaan olevan a 15% halvempaa kuin muissa supermarketeissa nykyinen. Tämä kohtuuttoman alhainen hinta Walmartissa johtuu suurelta osin siitä, että arvostettu ruokakauppaketju pidättäytyy saamasta ammattiliittoon kuuluvaa työvoimaa ja upeita tarvikkeita.
Logistiikan edelläkävijöitä
Walmartille on ominaista, että se käyttää enemmän kuin riittävästi käyttämäänsä logistiikkaa, koska muun muassa he ovat tienneet käsitellä kunnolla teknologian kannalta ja käyttää sitä oikein yrityksen hyväksi.
Lisäksi on huomattava, että Walmartin alhaiset hinnat johtuvat myös siitä, miten tämä yritys on onnistunut käyttäytymään jakelun suhteen, mikä hyödyttää erityisesti sen toimittajia.
Tällä tavalla Walmart on saavuttanut vahvistaa suhdettasi omaan myyjät, jossa molemmat osapuolet toimittavat tietoja, joita käytetään määrittämään, mitä myydään helposti tällä hetkellä. Saavutetaan kuitenkin se, että toimittajat voivat laskea tai lisätä tuotantoa sen mukaan, mitä myydään, ja Walmart pitää hinnat alhaisina.
Mitkä ovat Walmartin strategiat asiakkaiden houkuttelemiseksi ja myynnin lisäämiseksi? 2020 strategioita
- Logistiikka: vaikka olemme jo korostaneet tätä näkökohtaa aiemmin, on syytä mainita se uudelleen, koska tällä hetkellä Walmart on erilaisia jakelukeskuksia ja sillä on osaava osasto, joka keskittyy yrityksen logistiikkaosaan.
- Yrityksen henkilökunta: Walmartin henkilökunta on hyvin koulutettua jokaiseen tehtäväänsä, ja yritys välittää myös tiiminsä motivoimisesta, joten se järjestää jatkuvasti tapahtumia, joissa henkilökunta voi olla jopa vuorovaikutuksessa julkkisten kanssa, jotta motivaatio saadaan aikaan.
- Eri muodot: Walmart on ajan myötä keksinyt itsensä uudelleen ja tuottanut erilaisia tapahtumapaikkojen tyyppejä kuten Supercenters, Sam’s Club, Halpakaupat, Neighborhood Markets, Walmart International ja tietysti Walmart.com, joista jokaisella on eri näkökohtia ja erilaisia myyntikohtia.
- Järjestelmät: Walmartilla on tällä hetkellä uusinta tekniikkaa, joka toteuttaa EPC (elektroninen tuotekoodi) -järjestelmän ja RFID -tekniikka (radiotaajuustunnistus). Lisäksi vuodesta 2019 lähtien useissa sen pääkonttorissa on otettu käyttöön robotteja, jotka tarkistavat hyllyiltä puuttuvat tuotteet ja puhdistavat lattiat.
- Toimittajat ja arvo: Walmartilla on laaja toimittajaluettelo, jossa erottuvat suuryritykset, pienet toimittajat ja ulkomaiset yritykset. Lisäksi ne erottuvat muodikkaista tuotteistaan korkealla laadulla ja tietysti alhaisilla hinnoilla.
- Viestintä: Walmart välittää myös yhteisöstä, joten he ovat luoneet erilaisia sosiaalisen avun ohjelmia.
- Tuotteet: Walmartilla on tiimi, joka vastaa laajan markkina -analyysin tekemisestä, jossa tavaroiden näytteitä käytetään, analysoida kilpailua ja he yrittävät tehdä tuotteistaan houkuttelevia asiakkaille ja näyttää asianmukaisesti.